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あらいの営業職とは

株式会社あらいの営業職についての記事になります。プロを支えるプロである株式会社あらいの営業職について、どのような業務をおこなうのか、またどのような考えを大事にしているのかを説明しています。



プロを支えるプロ あらいの営業職

あらいは、建築業界でお仕事をされているプロの方を支える会社です。「お客様×現場状況×商品知識」といった組み合わせが数多くあり、我々はそのプロを支える力を備えている必要があります。

そして、日々専門的な知識の向上とお客様と長くお付き合いする為に、支えることを通じて信用関係を積み上げていかなくてはなりません。

なかでも営業職は、お客様が施主様から依頼を受けた状況を把握し、お客様が望む答えを導き出し形にする仕事とも言えます。調べ物から始まり、仕入れ先とお客様に対しての値決め、見積もりと商品提案、発注・納品、請求・集金と一連の業務を一人で管理しなければいけません。

プロを支えることに誇りを持ち、その責任を果たし、そこで生まれる信頼関係を築いていく事で初めて、長くお客様とのお付き合いが出来ると考えております。

 

 

内勤業務の紹介

あらいの営業職はまず内勤業務を経験して、外回りの営業に出ていきます。

発注・仕入れ・値決め・荷受け、伝票発行・在庫管理・請求書・店頭の接客を通して知識や接客の対応力を向上させていきます。

同時に事務作業の一連の流れを把握し、一人で業務を完結できるようになることで自身の仕事に責任を持つ事が出来るようになります。

お客様を担当すると言うことは、あらいの代表としてお客様にプロとして接する責任が求められるという事。それだけに求められることも多く、また、成長できる機会もたくさんあります。

営業職として

この業界は、住宅にまつわる数多くの商材が存在し、常に新しい情報が更新されていきます。またお客様の仕事も幅が広く、水道・ガス・電気・設備・大工など業種も多い中、担当のお客様のお仕事にプロとしてお答えするのは容易なことではありません。

仕事の流れや商品などの知識は経験を重ねていけば自然と身に付けることができますし、さらに勉強意欲次第でそのスピードもUPしていきます。わが社は3方良しの経営を掲げ、仕入れ先とも信用関係を築いていますので、各メーカーの営業の方に親身になって相談に乗っていただけますし、各メーカーのツールを駆使して情報を容易に取得できます。

このことに加えて、あらいの強みである豊富な在庫数、社内のチームワーク力と効率の良いシステムを利用することによりお客様にプロとして迅速に対応することを可能にしています。

 

担当として一番求められるもの

実際経験が物を言うことはありますが、実は営業職に求められる半分以上は仕事をする上での人間的な対応力や仕事に対する姿勢だと思います。

お客様は数々の業界のプロの方を観てきた言わば人選のプロであり、担当はあらいの代表として向き合あっていかなければなりません。そのためには素直で嘘のない謙虚な仕事姿勢と、責任をもって「プロを支える」仕事にまっすぐ向き合っているかが、大変重要かつ大切だと思います。

一生懸命取り組む姿は、お客様も必ず認めてくださり、反対に色々なことを教えていただけます。

いま在籍しているベテラン社員もお客様に育てて頂いた者ばかりです。その継続が営業に携わる人間として、ひいては人として成長につながるのです。

 

 

 

「ありがとう」を頂ける

大きい仕事をお客様に頂いたり、目標にしている実績が達成できた等、一般的な営業職としての喜びはもちろん有ります。しかしそれ以外にも、チームを大切にしていますので、部署・チームとして成し遂げることにより味わえる喜びもあります。また、目標を達成し続ける事により、お客様の信用の再確認が出来、結果、長くお付き合いできることも大きなやりがいのうちの一つです。

まっすぐ仕事をやり続ければ結果はおのずと付いてきます。つまり営業職とは、信頼される事を素直に実感し、喜ぶことができる職業ということができます。

 

どの職業でも同じだと思いますが、自分の仕事を本当に責任のあるものととらえ、本気でまっすぐ向き合い、さらに深く力を尽くし、広く追求することが大切です。時には壁にぶつかったり、理不尽さと戦ったりと大変なことも多いですが、必死に何とか乗り越えて、やっといただくことができる「ありがとう」は何物にも代えがたい賞賛だと思います。あらいの営業職は奥深く、常に勉強と向上心が必要で大変ではありますが、その分本物の「ありがとう」を頂ける仕事です。

 

株式会社あらいが本当に大切にし、追及しているのは「人格を高めること」なのです。

 

 

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